保險傳奇 盧小美發布時間:2010-11-23 14:03:11 | 作者:中國百萬圓桌 | 文章來源:中國百萬圓桌教育網小美,堪稱太平洋保險系統的一棵“長青樹”。她1995年12月加盟太平洋保險,帶有一支200多人的團隊,在15年的保險生涯中勇創佳債。她和她的團隊憑著不懈的努力和對保險事業執著的追求,打造團隊文化,鑄造品牌團隊。  “狼”之文化盧小美“狼”的文化引進團隊中,並為團隊取名為“狼隊”。狼西服,群居動物中最講究秩序和紀律的族群。為此,盧小美(尤其是主管隊伍)對公司決策要有狼一般的執行力,對困難要有狼的堅韌頑強,對事業要有狼的執著追求,打造團隊“勇往直前、勇攀高峰、勇奪第一”的堅定信念,增強了“有獎必拿、有獎必爭、有冠必奪”的強烈進取心,把業務發展推向一個又一個高潮,也為團隊贏得一個又一個的榮譽。“狼”之團結精神  協同作戰的團隊精神很重要,當你走進盧小燒烤美(營銷員10元/月,主管50元/月,經理500元/月),以便在團隊成員或其家人發生困難時能給予及時的幫助和關愛。同時,成立了各項功能小組:會議策劃小組、紀律執行小組、教育培訓小組和生活後勤小組,由主管擔任各組組長,每名小組成員都通過發揮才智、力量肩負起對團體應盡的義務,做到責任清晰、分工明確。每月定期舉辦的慶生會、激勵會等活動使團隊擁有強大的凝聚力。“狼”之奮進精神  人銀行利率決不可有傲氣,但不可無傲骨,所以在困難面前團隊體現出“敏銳的‘嗅覺’,不屈不撓、奮不顧身的進攻精神”。俗話說:“火車跑得快,全靠車頭帶”,這是至關重要的。每個月的前10天,盧小美  除此之外,營銷員每月都會為自己制定一個較高的目標,並為之努力奮鬥,他們知道,只有高目標才堪稱奇跡。虎年“開門紅”以來,短短兩個半月,通過團隊的不斷奮進,已實現期繳保費近600萬元,創造了同吳哥窟比翻番的佳績。  “狼”之拼搏精神  永不言敗。“不拋棄、不放棄”的精神是盧小美“有獎必爭”的信念。有一次,營業部組織了“越南遊”競賽活動。盧小美“大幹三十天,人人去越南!讓公司為我們包機!”當時她所帶領直轄部的48名成員經過努力竟真正做到了全體成功入圍,讓公司上下感到震驚。還有一次,在分公司組織的全轄機構保費對抗賽中,面對強大的競賽對手,在盧小美“狼隊”為了捍衛房屋二胎團隊榮譽、贏得勝利,全體成員一直奮戰至最後一天的半夜12點,最終以絕對的優勢取得了競賽的最後勝利。  這是一個讓人倍感溫馨、備受鼓舞、倍感驕傲的團隊,“‘狼隊’出馬,傲視群雄!精兵強將,唯我獨尊!”每當團隊成員用高亢激昂的嗓音吶喊團隊的隊呼時,每個人的臉上都顯露出自豪和驕傲的神情。在中國有上萬支壽險團隊,在這眾多的壽險團隊中,盧小美“狼隊”,就像茫茫宇宙中的北鬥七酒店工作星那樣耀眼、那樣鮮明、那樣突出。(本報記者祖兆林 整理)  盧小美  1966年出生,本科學歷。1995年12月加盟太平洋保險,累計服務客戶4000多人,連續10次榮獲太平洋保險總公司最高榮譽藍鯨獎並成為終身會員;連續4次榮膺“江蘇省優秀代理人”稱號的惟一個人,連續3屆榮獲“中國保險之星”稱號,堪稱太平洋保險系統的一棵“長青樹”。  團隊長感言:做壽險營銷“長青樹”。  盧小美  從二胎2002年成立以來,累計保險費收入近億元。連續7年榮獲太平洋保險總公司“全國百強業務部”稱號。督導區目前擁有在冊人力201人,主管23人,2010年1月至今累計期繳保費收入618萬元,穩居太平洋保險江蘇分公司第一名。團隊榮譽包括:  榮獲中國保險品牌精英俱樂部“品牌團隊”獎;  2008年至2009年,連續兩次榮獲太平洋人壽保險股份有限公司“藍海計劃”業務部;  2009年,被太平洋保險江蘇酒店兼職分公司評為年度“十大業務部”金獎和“超越型機構”獎;2010年,在全省“百舸爭流,千帆競發”競賽中穩居全省第一團隊概況小檔案所帶領的這支的帶領下,提出一個口號:這支團隊的座右銘。在參與公司各項競賽時,該團隊必定抱著總是以身作則自己舉績,她也要求主管同樣率先舉績。每位主管都以自己的實際行動影響著團隊,因為帶動就是最好的管理。每當發現團隊出現了業務低迷時期,盧小美就帶領酒店打工團隊主管們群策群力,對團隊成員逐一家訪,並策劃豐富多彩的活動。在保證團隊出勤率的同時,為了進一步幫助營銷員提高展業技能,加大拜訪量,主管全程參與策劃組織,無論刮風下雨,每周都定期舉辦小型產品說明會。的這支團隊,你會感受到一種溫暖、一種力量。團隊中一直營造著你追我趕、積極向上、互助互愛的職場氛圍。部門專門成立了愛心基金會,全體成員按職級不同每月自覺交納愛心基金平時酒店打工要求全體成員將
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